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做外贸,B2B平台模式和独立站模式该怎么选?

日期:2023-12-28 浏览量:280



海外独立站和外贸B2B平台,是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么,这两个方式哪个更好,今天我们从几个方面进行分析。
目前国内几个主流的B2B平台流量情况:


以流量最高的alibaba.com为例,与google.com做一下数据对比


alibaba.comgoogle.com数据对比(2023.07


1、流量来源不同

B2B平台:平台的流量主要来自谷歌等搜索引擎,以及通过平台的推广广告获得流量。平台内的同行竞争较为激烈,如果没有排在前列,很难获得更多的曝光和订单机会。
独立站:独立站的流量除网站SEO/SEM,还结合FacebookLindellnYoutubePinterest等社媒进行内容营销,互相引流,可以全方位扩大企业的品牌影响力。而B2B商铺在很多海外国家并不流行,他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。并且外贸公司应有自己的品牌,自己的独立外贸站,而不是只依赖第三方平台。


2、影响力和信任度不同

B2B平台:属于店铺模式,店铺更多是展示产品信息,对于公司整体实力的展示是非常窄的,比如公司的新闻、文化、规模、证书、团队、优势、合作伙伴等等,现在国外的采购商在选择供应商的时候,已经不仅仅只看产品,更多会全面了解一个公司的多方面信息,最终会评判是否值得合作。而且由于同行数量众多,竞争激烈,机会相对较少,不利于企业进行品牌推广。此外,平台上的客户可能会选择信誉度较高的供应商,初创企业或中小型企业可能会处于劣势。

独立站:属于公司自己的独立官网,灵活性更大,可以充分展示一切采购商所关注的点,企业可以通过自身官网进行品牌推广,结合社交媒体进行内容营销,互相引流,全方位扩大企业的品牌影响力。此外,拥有自己的外贸官网会让海外客户更加信任,提高客户的信任度。


3、询盘质量不同

B2B平台:以产品质量和价格为导向,同行竞争非常激烈,很多企业为了争夺客户不得不出低价竞争,导致利润被压缩。从信息交换平台发展到今天,内部规则经常变化,已经越来越趋向于向C端发展。很多企业收到的询盘都是群发的,订单利润也因此被压到极低。

独立站:企业可以通过自身独立站引流获得高质量的询盘。谷歌作为全球最大的搜索引擎,国外客户基本都通过谷歌搜索相关信息,通过优化网站内容,提高网站在搜索引擎中的排名,吸引潜在客户到访网站,并留下询盘信息。此外,企业可以在独立站上自主掌握客户信息,更好地了解客户需求,提高客户满意度。竞争力自然小了很多,询盘质量也高了很多。


4、风险区别

B2B平台:由于外贸B2B平台本身的流量池小,但同质化产品相对饱和。企业面临僧多肉少的问题,而早期进入平台的企业已经建立起壁垒,对于新加入平台的中小企业,情况则更为严峻。而对于B2B平台来说,流量少的产品会间接影响整个平台的收益,为增加平台整体收益,平台流量自然会向流量多的产品和企业倾斜,企业就面临由于平台政策变化带来的风险。

独立站:外贸独立站属于企业的私有官方网站,是企业可以全权掌控的资产。经过时间的沉淀,企业投入的精力和资金不止会转化成自然流量,更会转化成能获取源源不断流量的能力。


5、资金投入

B2B平台:基础套餐开通之后,需要继续投入P4P,橱窗展示、关键词排名费用、钻石展位费用、以及各种认证的费用,也就是说基本的投入准备费用在一年10W以上,假如说同行多,那么所需的费用持续增加,无上限。
独立站:常规的费用就是建站+Google SEO/SEM,还可结合FacebookLindellnYoutubePinterest等社媒进行内容营销,互相引流。费用相对而言更低一些,也更可控。


6、人员投入
B2B
平台:产品上传、资料整理、图片处理、规则把握、产品上下架处理等都需要自己来完成,一般都需有专门运营人员配备,或者就是额外付费交由第三方代运营公司来做,资金投入无形中增加了不少。

独立站:有专门的客服团队、美工团队、编辑团队,会协助客户来打理网站,客户这边需要提供的是原始的素材。跟单和网站运营维护人员无需分开,业务人员可将主要的时间和精力放在询盘的跟进方面,以力求达到转化率最大化,网站的运营和维护这块大部分的工作由推广公司来分担。


7、自主性

B2B平台:企业入驻b2b平台后,就需要受到b2b平台的制约,平台规则一变,企业就需要及时调整,否则就会造成扣分,下架等操作,而且一旦不续费,之前在b2b上付出的心血就都没有了。这就导致,很多做b2b平台的企业,想要放弃,却又觉得可惜,不得不每年交付大额的平台入驻费用。

独立站:给予企业的更多的空间,从域名的选择,到网站的版式,风格,内容都都由企业自己做主,每一点投入都会沉淀在网站中,积累下来的所有内容都相当是公司的资产,不管是产品的更新,还是新闻、行业知识的更新,不会受平台的限制。


所以对于想要出海的外贸企业来说,最好优先选择独立站,当然如果公司实力够强,预算足够,也可以二者都选。


我司主营项目:多语种独立站搭建、谷歌优化、谷歌竞价广告、Facebook运营推广,Tik Tok运营推广、yandex搜索引擎推广等全网营销方案。

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