做外贸，B2B平台模式和独立站模式该怎么选？
日期：2023-12-28 浏览量：184
海外独立站和外贸B2B平台，是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么，这两个方式哪个更好，今天我们从几个方面进行分析。
目前国内几个主流的B2B平台流量情况：
以流量最高的alibaba.com为例，与google.com做一下数据对比
alibaba.com与google.com数据对比（2023.07）
1、流量来源不同
B2B平台：平台的流量主要来自谷歌等搜索引擎，以及通过平台的推广广告获得流量。平台内的同行竞争较为激烈，如果没有排在前列，很难获得更多的曝光和订单机会。
独立站：独立站的流量除网站SEO/SEM，还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销，互相引流，可以全方位扩大企业的品牌影响力。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。并且外贸公司应有自己的品牌，自己的独立外贸站，而不是只依赖第三方平台。
2、影响力和信任度不同
B2B平台：属于店铺模式，店铺更多是展示产品信息，对于公司整体实力的展示是非常窄的，比如公司的新闻、文化、规模、证书、团队、优势、合作伙伴等等，现在国外的采购商在选择供应商的时候，已经不仅仅只看产品，更多会全面了解一个公司的多方面信息，最终会评判是否值得合作。而且由于同行数量众多，竞争激烈，机会相对较少，不利于企业进行品牌推广。此外，平台上的客户可能会选择信誉度较高的供应商，初创企业或中小型企业可能会处于劣势。
独立站：属于公司自己的独立官网，灵活性更大，可以充分展示一切采购商所关注的点，企业可以通过自身官网进行品牌推广，结合社交媒体进行内容营销，互相引流，全方位扩大企业的品牌影响力。此外，拥有自己的外贸官网会让海外客户更加信任，提高客户的信任度。
3、询盘质量不同
B2B平台：以产品质量和价格为导向，同行竞争非常激烈，很多企业为了争夺客户不得不出低价竞争，导致利润被压缩。从信息交换平台发展到今天，内部规则经常变化，已经越来越趋向于向C端发展。很多企业收到的询盘都是群发的，订单利润也因此被压到极低。
独立站：企业可以通过自身独立站引流获得高质量的询盘。谷歌作为全球最大的搜索引擎，国外客户基本都通过谷歌搜索相关信息，通过优化网站内容，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户到访网站，并留下询盘信息。此外，企业可以在独立站上自主掌握客户信息，更好地了解客户需求，提高客户满意度。竞争力自然小了很多，询盘质量也高了很多。
4、风险区别
B2B平台：由于外贸B2B平台本身的流量池小，但同质化产品相对饱和。企业面临僧多肉少的问题，而早期进入平台的企业已经建立起壁垒，对于新加入平台的中小企业，情况则更为严峻。而对于B2B平台来说，流量少的产品会间接影响整个平台的收益，为增加平台整体收益，平台流量自然会向流量多的产品和企业倾斜，企业就面临由于平台政策变化带来的风险。
独立站：外贸独立站属于企业的私有官方网站，是企业可以全权掌控的资产。经过时间的沉淀，企业投入的精力和资金不止会转化成自然流量，更会转化成能获取源源不断流量的能力。
5、资金投入
B2B平台：基础套餐开通之后，需要继续投入P4P，橱窗展示、关键词排名费用、钻石展位费用、以及各种认证的费用，也就是说基本的投入准备费用在一年10W以上，假如说同行多，那么所需的费用持续增加，无上限。
独立站：常规的费用就是建站+Google SEO/SEM，还可结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销，互相引流。费用相对而言更低一些，也更可控。
6、人员投入
B2B平台：产品上传、资料整理、图片处理、规则把握、产品上下架处理等都需要自己来完成，一般都需有专门运营人员配备，或者就是额外付费交由第三方代运营公司来做，资金投入无形中增加了不少。
独立站：有专门的客服团队、美工团队、编辑团队，会协助客户来打理网站，客户这边需要提供的是原始的素材。跟单和网站运营维护人员无需分开，业务人员可将主要的时间和精力放在询盘的跟进方面，以力求达到转化率最大化，网站的运营和维护这块大部分的工作由推广公司来分担。
7、自主性
B2B平台：企业入驻b2b平台后，就需要受到b2b平台的制约，平台规则一变，企业就需要及时调整，否则就会造成扣分，下架等操作，而且一旦不续费，之前在b2b上付出的心血就都没有了。这就导致，很多做b2b平台的企业，想要放弃，却又觉得可惜，不得不每年交付大额的平台入驻费用。
独立站：给予企业的更多的空间，从域名的选择，到网站的版式，风格，内容都都由企业自己做主，每一点投入都会沉淀在网站中，积累下来的所有内容都相当是公司的资产，不管是产品的更新，还是新闻、行业知识的更新，不会受平台的限制。
所以对于想要出海的外贸企业来说，最好优先选择独立站，当然如果公司实力够强，预算足够，也可以二者都选。
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